Product Mix Pricing กลยุทธ์ หลักการตั้งราคาสินค้า Price Strategy เข้าใจง่าย ไม่ซับซ้อน สำหรับนักธุรกิจมือใหม่

กลยุทธ์การตั้งราคาสินค้า เป็นส่วนหนึ่งของ ทฤษฎีในส่วนของการตลาด ซึ่งก่อนตั้งราคาเราจะต้องมองถึงผลิตภัณฑ์ของสินค้าหรือบริการ ให้มีความเหมาะสมกับราคา รวมถึงตั้งเป้าหมายและวัตถุประสงค์ว่าเราจะต้องการกำไรหรือ เพื่อแข่งขันกับคู่แข่งในตลาด  ซึ่งหลักการมีดังนี้

  1. Product Line Pricing 

เป็นการตั้งราคาตามคุณภาพของสินค้า ถ้าสินค้ามีคุณภาพต่ำก็จะมีราคาถูกกกว่าสินค้าที่มีคุณภาพสูงใน line การผลิตเดียวกัน เช่น ราคา iPhone ที่การตั้งราคาจะพิจารณาจากหลายส่วนโดยเฉพาะฟังก์ชั่นการใช้งาน ราคาที่ถูกที่สุดจะได้รับหน่วยความจำที่ค่อนข้างต่ำ คุณภาพบางประการที่ด้อยกว่ารุ่นท็อป เช่น ความคมชัดของกล้อง ความกว้างของหน้าจอ เป็นต้น

ไพร์ซซ่า" ชี้บาทแข็งพ่นพิษรอบ6ปี ฉุดไอโฟนป้ายแดงราคาร่วง - โพสต์ทูเดย์  ข่าวเศรษฐกิจ-ธุรกิจ

  1. Optional – Feature pricing 

ราคาเสนอขายที่มาพร้อมกับ สินค้าตัวเสริม โดยติดมากับสินค้าหรือบริการหลัก เช่น รถยนต์ที่มาพร้อมกับข้อเสนอที่แตกต่างด้านราคาและสมรรถภาพ โดยรถยนต์รุ่นท็อปในแต่ละแบรนด์ย่อย จะให้ option เสริมมาเต็ม และ แตกต่างจากตัวที่ถูกสุดในรุ่นค่อนข้างมาก ทำให้ผู้ซื้อมองว่าตัวท็อปค่อนข้างจะดูคุ้มค่าในเรื่องคุณภาพและดูดีในเรื่องการออกแบบมาก และมีแนวโน้มที่จะไม่อยากได้ตัวถูกสักเท่าไร

  1. Captive-Product Pricing

บางสินค้าที่ออกแบบให้มีลักษณะเฉพาะแบรนด์ และทำตัวสินค้าหลัก และ ชิ้นส่วนประกอบเสริม ให้แยกจากกัน เพื่อให้ผู้ใช้ยังซื้อใช้เปลี่ยนอยู่เรื่อยๆ เช่น น้ำหมึกพิมพ์สำหรับเครื่องปริ้นเตอร์ที่มาพร้อมกับเครื่องปริ้นเตอร์มีลักษณะเฉพาะ ต้องซื้อเติมอยู่เรื่อยๆ อีกตัวอย่างคือ เครื่องโกนหนวด ที่จำเป็นต้องซื้อใบมีดที่รองรับกับตัวเครื่อง นั่นก็หมายถึง คุณต้องซื้อของแบรนด์เดิมใช้อยู่ดี

BARWN] ปัตตาเลี่ยนไร้สายสีขาว แบตตาเลี่ยนตัดผมเด็กใบมีดเซรามิค แบตเตอเลี่ยนเด็ก  แบตเตอร์เลี่ยนไฟฟ้า ปัตตาเลี่ยนทารก WHITE Ceramic Blades Rechargeable  Professional Electric Hair Clipper For Baby, Men & Women : Inspired by  LnwShop.com
  1. Two Part Pricing

การตั้งราคาชนิดนี้ จะคำนึงถึงราคาสองส่วนประกอบกัน โดยส่วนหนึ่งเป็นราคาตั้งต้นของตัวสินค้าหลัก อีกส่วนเป็นราคาที่ผันแปรตามการใช้งาน เช่น ถ้าเราจะซื้อโทรศัพท์กับ บริษัทที่ดำเนินธุรกิจ เครือข่ายสัญญาณ อินเตอร์เน็ต โทรศัพท์เป็นหลัก เราจะรู้เห็นว่า ถ้าเราซื้อโทรศัพท์ จะได้รับค่าตัวเครื่องที่ค่อนข้างถุกมาก ซึ่งต่างจากเราซื้อตัวเครื่องเปล่ามา โดยการตั้งราคาที่ถูกนี้ย่อมมาพร้อมกับข้อเสนอที่ผูกมัดรายปี โดยเราจะต้องจ่ายค่าโทร และอินเตอร์เน็ตรายเดือนในราคาที่แพง เพื่อแลกกับข้อเสนอตัวเครื่องที่ถูก ซึ่งค่าบริการรายเดือนที่มีหลายข้อเสนอ คือราคาส่วนที่สอง เป็นอัตราผันแปรกับปริมาณการใช้งาน


โปรโมชั่น TrueMove H iPhone 7 [32GB] แค่ 1,990 บ. - Promotion2U
  1. By Product Pricing 

การตั้งราคาแบบนี้ เป็นการตั้งราคาตามราคาตลาด หรือราคาที่ผลิตจริง อาจจะมีปัจจัยอื่นๆทางเศรษฐกิจ ทำให้ราคาสินค้าผันแปรตามไปด้วย เช่น ราคาเนื้อหมู สินค้าปิโตรเลียม

วาสลีน Vaseline ปิโตรเลียม เจลลี่ ขนาด 50มล./100มล. | Shopee Thailand

  1. Product Bundling Pricing 

การตั้งราคาแบบนี้ ค่อนข้างที่จะเห็นได้บ่อย ตามสินค้าอุปโภค บริโภค ราคาที่สามารถขายแยกกัน หรือ ขายรวมกัน โดยปกติถ้าสินค้าที่นำมาขายรวมกัน ควรเป็นสินค้าที่ใช้ร่วมกัน เสริมกัน ทำให้สามารถดึงดูดคนให้อยากซื้อมากขึ้น และเสนอขายในราคาที่ถูกกว่าขายแยก ถือว่าเป็นกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพเลยทีเดียว เช่น ขายเบอร์เกอร์ แยกกับขายน้ำ จะมีราคาแพงกว่าและไม่น่าดึงดูก แต่ถ้าขายแบบโปรโมชั่น รวมเบอร์เกอร์ และน้ำเข้าด้วยกัน พร้อมทั้งลดลงราคาลงอีกนิดหน่อย ก็ช่วยให้ดึงดูดผู้ซื้อมากยิ่งขึ้น

24 Feb 2022 Onward: Burger King Bundle Deal Promotion o Chope -  SG.EverydayOnSales.com

Leave a Replay

About Me

ชอบที่จะแบ่งปันความรู้ ในเรื่องที่สนใจโดยเฉพาะ เรื่อง ลงทุน ธุรกิจ เทคโนโลยี หรือหลักแนวคิด mindset ที่สอดแทรกในเนื้อหา  และไม่พลาดที่จะอัพเดทรู้ใหม่ๆ ข่าวสาร และช่องทางการลงทุน อัพเดทให้ทันเหตุการณ์อยู่เสมอ

Recent Posts

Sign up for our Newsletter