GUCCI กลับมาปังได้อย่างไร โดยใช้เทคโนโลยีสร้างคอนเท้นต์ไม่เหมือนใคร เอาใจ Gen Z

Marco Bizzari ในฐานะ CEO และ Alessandro Michele ในตำแหน่ง Creative Director กุชชี่สามารถใช้กลยุทธ์การตลาดที่กำหนดเป้าหมายที่ Generation Z นั่นคือกลุ่มผู้บริโภคที่เห็นได้ชัดว่ามีกำลังซื้อที่ไม่สูงมาก แต่มีอิทธิพลสูง รวมถึงคนรุ่นใหม่ที่สามารถสร้างตัวได้เร็วมีค่อนข้างเยอะ จากข้อมูลของ Forbes Sarah Willersdorf หุ้นส่วนและกรรมการผู้จัดการของ BCG กล่าวว่าในขณะที่ผู้ชมวัยหนุ่มสาวเหล่านี้คิดเป็นเพียง 4% ของการบริโภคสินค้าฟุ่มเฟือยโดยรวมของโลก แต่เปอร์เซ็นต์ดังกล่าวก็จะเพิ่มขึ้นเป็นสองเท่าในอีกไม่กี่ปีจากนี้ ในภูมิภาคต่างๆ เช่น จีน เจเนอเรชั่น Z คือ กำลังซื้อรุ่นต่อไปที่ต้องรับผิดชอบมากถึง 15% ของการซื้อสินค้าฟุ่มเฟือยของประเทศ เพื่อดึงดูดผู้บริโภควัยหนุ่มสาวเหล่านี้ ซึ่งยังไม่ได้เป้าหมายหลักจากแบรนด์หรูอื่น ๆ กุชชี่กำลังสร้างตัวเองใหม่ด้วยการใช้เทคโนโลยีที่เกิดขึ้นใหม่และเครื่องมือทางการตลาดดิจิทัลเพื่อสร้างเนื้อหาดิจิทัล เช่น Augmented Reality, Virtual Reality, AI chatbots แอปพลิเคชัน รวมถึงการร่วมมือกับพันธมิตรเพื่อส่งมอบผลิตภัณฑ์ดิจิทัล เช่น คอลเล็กชันและผลิตภัณฑ์เวอร์ชันเสมือนจริง ตัวอย่างเช่น Gucci ได้สร้างคอลเล็กชันและผลิตภัณฑ์เวอร์ชันเสมือนจริงสำหรับ esports เช่น […]

ส่องแบรนด์ดัง ทำไม CHANEL ไม่สนใจขายสินค้าผ่านช่องทางออนไลน์

ในช่วงปีที่มีการระบาดของโควิด 19 ครั้งใหญ่นี้ แบรนด์แฟชั่นของทุกภาคส่วนและทุกระดับต้องคิดหาวิธีแก้ไขที่ไม่เคยเกิดขึ้นมาก่อนเพื่อชดเชยความสูญเสียบางส่วนที่เกิดจากการล็อกดาวน์และการปิดร้านในห้าง แต่ก็ไม่ใช่ว่าแบรนด์จะไม่ยอมรับการขายผ่านทางออนไลน์เสมอไป โดยส่วนใหญ่ที่ขายในออนไลน์จะเป็นผลิตภัณฑ์เพื่อความงามและสกินแคร์ น้ำหอม และแว่นกันแดด ในขณะที่สำหรับเครื่องประดับและเสื้อผ้า มักจะเน้นที่การขายในร้านค้าเท่านั้น กลยุทธ์ที่แบรนด์ได้ดำเนินการมาตั้งแต่ก่อนที่จะเริ่มภาวะฉุกเฉินด้านสุขภาพ และยังคงไม่เปลี่ยนแปลงตลอดหลายเดือนมานี้ ไม่เคยบ่งบอกถึงการเปลี่ยนแปลงในแง่นี้ คำถามยังคงอยู่: ทำไม Chanel ถึงไม่มีไซต์อีคอมเมิร์ซ? ด้วยผู้ติดตามมากกว่า 50 ล้านคนบน Instagram เท่านั้น ด้วยโปรไฟล์ที่เต็มไปด้วยเนื้อหาแบบโต้ตอบและพิเศษเฉพาะ Chanel จึงไม่อายที่จะแสดงตัวตนในโลกออนไลน์และข้อดีที่มีให้ แต่ทุกอย่างที่ผลิตและเผยแพร่นั้นมาพร้อมกับความปรารถนาที่จะโดดเด่นอยู่เสมอ เพื่อให้บรรลุสิ่งที่แตกต่างจากคนอื่นเสมอ มีการร่วมมือกับ Farfetch ซึ่ง Chanel ถือหุ้นเพียงเล็กน้อย และมีบริการจัดส่งสินค้าระดับห้าดาว น้ำหอมและผลิตภัณฑ์เพื่อความงามซึ่งคิดเป็น 36% โดยประมาณ ของรายได้รวมของ Chanel ซึ่งส่วนใหญ่ถูกเผยแพร่บนช่องทางโซเชียลมีเดียของแบรนด์ในประเทศจีน และแบรนด์ได้เปิดตัวแอพใหม่ Lipscanner ที่เน้นเรื่องความงาม ซึ่งความจริงเสริมและการจดจำใบหน้าช่วยให้ลูกค้าได้ลองแบบเสมือนจริงผลิตภัณฑ์ของแบรนด์ แม้ว่าลูกค้าชาวจีนจะขึ้นชื่อว่าเป็นนักช้อปสินค้าฟุ่มเฟือยระดับโลกที่มีแรงขับเคลื่อนทางดิจิทัลมากที่สุด หรือช็อปออนไลน์มากที่สุด แต่ก็มีแบรนด์ที่ยังคงไม่เต็มใจที่จะขายผ่านออนไลน์อย่างเต็มรูปแบบในการขายทางออนไลน์ เช่น Celine, Chanel และ Patek Philippe .เธียร์รี สเติร์น ประธาน […]

Product Mix Pricing กลยุทธ์ หลักการตั้งราคาสินค้า Price Strategy เข้าใจง่าย ไม่ซับซ้อน สำหรับนักธุรกิจมือใหม่

กลยุทธ์การตั้งราคาสินค้า เป็นส่วนหนึ่งของ ทฤษฎีในส่วนของการตลาด ซึ่งก่อนตั้งราคาเราจะต้องมองถึงผลิตภัณฑ์ของสินค้าหรือบริการ ให้มีความเหมาะสมกับราคา รวมถึงตั้งเป้าหมายและวัตถุประสงค์ว่าเราจะต้องการกำไรหรือ เพื่อแข่งขันกับคู่แข่งในตลาด  ซึ่งหลักการมีดังนี้ Product Line Pricing  เป็นการตั้งราคาตามคุณภาพของสินค้า ถ้าสินค้ามีคุณภาพต่ำก็จะมีราคาถูกกกว่าสินค้าที่มีคุณภาพสูงใน line การผลิตเดียวกัน เช่น ราคา iPhone ที่การตั้งราคาจะพิจารณาจากหลายส่วนโดยเฉพาะฟังก์ชั่นการใช้งาน ราคาที่ถูกที่สุดจะได้รับหน่วยความจำที่ค่อนข้างต่ำ คุณภาพบางประการที่ด้อยกว่ารุ่นท็อป เช่น ความคมชัดของกล้อง ความกว้างของหน้าจอ เป็นต้น Optional – Feature pricing  ราคาเสนอขายที่มาพร้อมกับ สินค้าตัวเสริม โดยติดมากับสินค้าหรือบริการหลัก เช่น รถยนต์ที่มาพร้อมกับข้อเสนอที่แตกต่างด้านราคาและสมรรถภาพ โดยรถยนต์รุ่นท็อปในแต่ละแบรนด์ย่อย จะให้ option เสริมมาเต็ม และ แตกต่างจากตัวที่ถูกสุดในรุ่นค่อนข้างมาก ทำให้ผู้ซื้อมองว่าตัวท็อปค่อนข้างจะดูคุ้มค่าในเรื่องคุณภาพและดูดีในเรื่องการออกแบบมาก และมีแนวโน้มที่จะไม่อยากได้ตัวถูกสักเท่าไร Captive-Product Pricing บางสินค้าที่ออกแบบให้มีลักษณะเฉพาะแบรนด์ และทำตัวสินค้าหลัก และ ชิ้นส่วนประกอบเสริม ให้แยกจากกัน เพื่อให้ผู้ใช้ยังซื้อใช้เปลี่ยนอยู่เรื่อยๆ เช่น น้ำหมึกพิมพ์สำหรับเครื่องปริ้นเตอร์ที่มาพร้อมกับเครื่องปริ้นเตอร์มีลักษณะเฉพาะ ต้องซื้อเติมอยู่เรื่อยๆ อีกตัวอย่างคือ เครื่องโกนหนวด […]

เปรียบเทียบ Strategy vs Tactics : กลยุทธ์ และ ชั้นเชิง ในด้านการตลาดความแตกต่าง ที่หลายคนสับสน

ในส่วนนี้เราจะมาพูดถึงความคล้ายของ 2 คำที่หลายคนสับสนเวลาเอาไปใช้ แต่ที่จริงแล้ว ใจความของ 2 คำนี้มีหลักการคิดที่แตกต่างกันโดยสิ้นเชิง เพราะ การนำเอาไปปรับใช้กับสถานการณ์ต่างๆ การวางแผนองค์กร หรือ การลงทุนทำธุรกิจส่วนตัวย่อมต้อง แยกความเข้าใจออกจากกันเพื่อการดำเนินการอย่างมีประสิทธิภาพ วันนี้จึงอยากจะนำ concept หรือ กลักการคิดที่สำคัญ ให้เห็นถึงความแตกต่างมาให้ดูกันค่ะ กลยุทธ์ Strategy ชั้นเชิง Tactics ขอบเขตการวางแผน ใช้วางแผนเพื่อบรรลุเป้าหมายในระยะยาว เน้นไปที่กลุ่มเป้าหมายหลัก มากกว่า 1-2 ปี วางแผนเพื่อบรรลุเป้าหมายในระยะสั้น ช่วงเวลาหนึ่ง เช่น 6 เดือน 1 ปี การตั้งเป้าหมาย ตั้งเป้าหมายหลักชัดเจน ในด้านการเงิน และ ด้านที่ไม่เกี่ยวกับการเงิน เป้าหมายเน้นไปที่ตัวสินค้าหรือบริการ ทำอย่างไรให้ขายได้ ในช่วงเวลานั้นๆ มีความยืดหยุ่นมากกว่า หลักการสำคัญ STP1.การแบ่งกลุ่มทางการตลาด Segmentation2.กลุ่มเป้าหมาย Targeting3.การวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ Positioning 4P1.สินค้า Product2.ราคา Price3.ช่องทางการขาย Place4.การสื่อสาร โปรโมชั่น Promotion […]

เพิ่งเริ่มทำแบรนด์ ลงทุน ทำธุรกิจ ต้องวางแผนการตลาดให้เป็น แจกหลักการ เริ่มต้นคิด วางแผนการตลาดแบบเข้าใจง่าย ใช้ได้จริง

ก่อนจะเริ่มวางแผนทำการตลาด ต้องเข้าใจหลักการทั่วไป ของการตลาดก่อน เช่น เราจะขายอะไร ขายใคร ขายยังไง ส่งเหล่านี้ไม่ใช่แค่ตอบคำถามตัวเอง 3-4 คำถามแล้วจะพอ การทำการตลาดให้มีประสิทธิภาพ ด้องเริ่มต้นที่จะ ตอบคำถามให้ได้หลายมุมมอง วางแผนทั้ง กลยุทธ์ (strategy) และ ชั้นเชิง (tactics) ในบทความหน้าจะพูดถึงว่า 2 อย่างนี้แตกกต่างกันอย่างไร เพราะบางทีเราก็สามารถสับสนได้เช่นกัน  วันนี้จะพูดถึง หลักการโดยรวม ว่าการวางแผนการตลาดต้องเข้าใจหลักการเหล่านี้ก่อน 1.สถานการณ์โดยรวม Situation Analysis สถานการณ์โดยรวมของตลาด จะพูดถึงในหลายๆแง่ที่เป็นปัจจัยสำคัญที่จะส่งผลกับธุรกิจทั้งในปัจจุบัน และอนาคต 1. Macroeconomics โดยเราต้องมองให้ออกว่าในภาพใหญ่ เป็นอย่างไร เช่น แนวโน้มประชากร แนวโน้ม เศรษฐกิจ เทคโนโลยี การเมืองที่มีส่วนเกี่ยวข้อง 2.Industry อุตสาหกรรมที่เรากำลังจะทำมีลักษณะเป็นอย่างไร คู่แข่งเยอะไหม ผู้ซื้อมีอำนาจต่อรองมากน้อยเท่าไร มีสินค้าทดแทนไหม ถ้าผู้ค้ารายใหม่เข้ามามีความสามารถแข่งขันเพียงพอหรือไม่ โดยทั่วไป จะใช้ Five Force Analysis มาช่วยในการวิเคราะห์สภาพของอุตสาหกรรม Five […]